Fuar Tour'un sahibi Ahmet İşcanlı ile Üsküdar Kız Kulesi'ne karşı çaylarımızı yudumlarken Çin'i, Canton Fuarını, Uzakdoğu ile olan ticaretimizi ve bilhassa Çin ile ilgili yanlış bildiklerimizi konuştuk. Özellikle son birkaç yıldır sene de iki kez Fuar Tour ile Hong Kong'a ve Çin'e giden biri olarak bu röportajın okurlarımızın bir çoğunda Çin algısını değiştireceğini söyleyebilirim. Ahmet İşcanlı'yı yakından tanıyan biri olarak objektif bir yorumla şunu söyleyebilirim; Soyadının karakterine bir yansıması olarak işkolik ve canını dahi işini düzgün yapabilmek için verebilecek birisi. Sanırım konusunda ülkemizin en iyisi olmasının ardında yatan gerçekte burada saklı. Röportaj: Sarper ERKILINÇ Ülkemizin Çin'i en iyi bilenlerinden biri olan Ahmet İşcanlı'yı tanıyabilir miyiz ? 1972'de öğretmen bir baba'nın oğlu olarak Aydın – Nazilli'de doğmuşuz. Lise'yi Denizli Anadolu Lisesi'nde, yüksek öğrenimimin ilk kısmını ise yanlış bir tercih olduğunu anladığım 3. Sınıfa kadar Yıldız Teknik Üniversitesi'nde alırken daha sonra ise yeniden sınava girerek İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesini bitirdim. 7 yaşından itibaren sürekli çalıştığımı biliyorum. (Gülüşmeler) İngilizce biliyorum. Bir süre Romanya'da iş yaptığım için Rumence de öğrenme imkanımız oldu. Gençlik yıllarımızda o yıllar da Zaman Gazetesi'nin iştiraklerinden olan Zaman Pazarlama'nın çeşitli departmanlarında idarecilik yaptım. Evliyim ve iki çocuğum var. Şimdi ise sizin de bildiğiniz üzere uzun zamandır Uzakdoğu ticari seyahat organizasyonları yapıyoruz. Spesifik olarak uzmanlık noktamız ise Çin. PASİAD ( Pasifik Ülkeleri ile Sosyal ve İktisadi Dayanışma Derneği) yönetim kurulu üyesiyim. Aynı zaman da İSİAD (İstanbul Sanayici ve İşadamları Derneği) üyeliğimde mevcut. PİŞMANLIĞIM YOK Biraz geç anlamışsınız sanki Yıldız Teknik Üniversitesi'nin size göre olmadığını… İnşaat Mühendisliği bölümüydü. Kader diyelim artık buna. Dönüp geri baktığımızda herhangi bir pişmanlık yok. Peki Çin serüveni, Fuar Tour serüveni nasıl başladı ? Klasik anlamda bir turizm olmaktan ziyade ticari bir turizm şekli olması bu konuya adım atmama en büyük etken oldu. Çin'e yerleşmek gibi bir niyetim vardı. Tam da bu sırada şimdiki ortağım İbrahim Karakoç ile tanıştık. Konuşup fikir alışverişinde bulunduktan sonra böyle bir işe girişebileceğimize karar verdik. İkimizin iş yaparken bir çok ortak yönünün olduğunun farkına vardık. Kimyalarımız uyuyordu. Hamdolsun bu uyum beraberinde başarıyı da getirdi, getiriyor. Birbiriniz için şans olmuşsunuz… Kesinlikle. Bir çok ortak noktamız olduğunu söyleyebilirim. Düşünün ki müşterilerimizi helalleşmeden göndermeme noktasında dahi aynı dili konuşabiliyoruz. Bence bu çok önemli bir kıstas… GENELDE UZAKDOĞU ÖZEL DE ÇİN'E FOCUSLANDIK Ticari turizm anlamında neler yapıyorsunuz, Fuar Tour denince akla ne gelmeli ? Birincisi bölge olarak focuslanmış durumdayız. İkincisi yapılan iş ile ilgili bir odaklanmamız söz konusu. Nedir bu odaklanma, biz Fuar Turları yapıyoruz. Dünya'nın çeşitli yerlerinde ki fuarlara ticari turlar yani iş gezileri düzenliyoruz. Bölge olarak odaklanma ise genelde Uzakdoğu, özelde ise Hong Kong ve Çin. Çin çok büyük bir coğrafya biraz zor olmuyor mu ? Elbette her iş gibi bu işinde zorluğu var ama önemli olan bu zorlukları aşmak ve en iyi hizmeti üretebilmek. HONG KONG – GUANGZHOU – SHANGAY ÖNDE GELEN BÖLGELER VE ELBETTE CANTON BİR NUMARA Çin'de hangi bölgelere ya da hangi fuarlara daha çok rağbet oluyor Türkiye'den ? Hong Kong'da HKTDC (Hong Kong Trade Developmet Council) ve Global Source fuarları ciddi anlamda rağbet gören fuarlar. Elektronik sektöründe faaliyet gösteren bir çok firma burada bulunuyor. Dünya'nın irili ufaklı bilinen-bilinmeyen yüzlerce firmasına burada rastlayabilirsiniz. Hong Kong'a hızlı tren ile 2 saat ile mesafede bulunan Guangzhou şehrinde ki Dünya'nın en büyük fuarı olma özelliğini de taşıyan Canton Fair ise ülkemiz işadamlarının en çok rağbet ettiği fuarların başında geliyor. Canton Fair sene de iki kez nisan ve ekim aylarında düzenlenen ve bütün Dünya'nın akın ettiği bir fuar. İçinde Çinli firmaların ürünlerinin sergilendiği stantların yanında Dünya'nın onlarca ülkesinden gelen işadamlarının ürünlerini sergilediği ülke pavilyonları dahi mevcut bu fuarda. Katılımcılar büyük bir Türk pavilyonu'nun olduğunu da bilirler. Bu fuarın büyüklüğünü şöyle anlatabilirim. A-B ve C binalarından oluşan fuarda bina değişimini shuttle ismi ile ifade edilen araçlarla yapıyorsunuz. Ülkemizde ithalat eksenli bir fuar olduğu söylense de aslında bütün dünya'yı bir araya getiren ve inanılmaz fırsatların yakalandığı – yakalanacağı bir fuar olduğunu söyleyebilirim. Gidip mutlaka görmek lazım. Bunun dışında Şhangay'da tekstil anlamında ciddi fuarlar mevcut. Mobilya sektörüne hitap eden fuarlar, aydınlatma sektörüne hitap eden fuarlar da sayılamayacak kadar fazla. Söylediğiniz gibi çok büyük bir coğrafya… İnsanlar neden sizi tercih etmeli ? Öncelikle tatil turizmi yapmadığımızı tekrar ifade etmek istiyorum. Ticari turizm demek sürekli aynı müşterilere hitap etmek ve aynı zamanda ticari danışmanlık yapmak demek. İşinizi çok iyi yapmanız ve sürekli empatik yaklaşımlar sergilemeniz gerekli. Paragöz olduğunuzda bu sektörde ömrünüz en fazla iki sezondur. İnsanları sadece götürüp getirmiyoruz. Her şeyleri ile ilgileniyoruz. Fuar'ın dışında tanışma toplantıları, ikili iş görüşmeleri, yemekli toplantılar düzenliyoruz. İnsanların 2000 – 2500 Euro ödeyerek katıldığı bir iş gezisin de sizin yanış hareket etme hakkınız yoktur. Bizi tercih etmelerinin ardında ki en büyük etkenin işimizi özveri ile ve dürüstçe yaptığımızı rahatça söylüyor olmamızdır. HANGİ FIRSATIN NEREDE ÇIKACAĞINI BİZ BİLEMEYİZ Peki bu konuda birlikte çalıştığınız kurum ve kuruluşlar var mı ? Elbette. Özellikle son birkaç yıldır üyesi olduğumuz İSİAD (İstanbul Sanayici ve İşadamları Derneği) ile koordinasyonlu olarak çok güzel çalışmalar gerçekleştiriyoruz. Devletin desteklediği programlar kapsamında ülkemizden yüzlerce işadamını o bölgelere götürüp yeni iş olanakları sağlıyoruz. Son yaptığımız programda 300 kişilik ikili iş görüşmeleri organize ettik. Bir önceki program da 3 adet ihracat anlaşması gerçekleştirildi. Bunlar hep ortak çalışmanın meyveleri. İthalat anlamında dahi olsa ikili iş görüşmelerinde fuar da verilenden daha düşük fiyatlar verdirildi. Bu çalışmaların önemini iş dünyamız çok daha iyi anlamaya başladı. Şunu unutmamak lazım, gezen tilki yatan aslan'dan hayırlıdır. Hangi fırsatın nerede çıkacağını biz bilemiyoruz. SAMANYOLUHABER.COM'DA DAHA ÖNCE ÇİN CANTON FUARI İLE İLGİLİ YAYINLANAN HABER BÜTÜN PERSONELİMİ ÇİN'E GÖTÜRMEK İSTİYORUM Türkiye'den Çin'e sizce kaç insan gitmiştir ? Farklı bireyler olarak 100 bin kişi gitmemiştir. Tam rakam veremeyeceğim ama bizim için maalesef hala çok yabancı bir coğrafya. Bir işadamımız Çin'e gidip geldikten sonra şöyle demişti; ‘'Fabrikamda ki bütün çalışanlarımı Çin'e götürmek ve oradaki çalışma şartlarını onlara göstermek istiyorum. Aynı zamanda nelerle mücadele etmek durumunda olduğumuzu da onlara göstermek istiyorum'' Derin ve sosyolojik bir konuya adım atıyoruz (Gülüşmeler) Vaktimiz var sorun yok. Amaç Çin'i anlatmaksa biraz fazlaca konuşabileceğimizi düşünüyorum. (Gülüşmeler) DEVAM EDECEK…